新華社北京4月24日電 題：向中國市場更深處扎根——對話三家跨國企業人士
新華社記者
開發零糖零脂醬料，用阻燃材料為電動汽車電池蓋提供防火保護，開發照明模塊讓新能源汽車前燈變身顯示屏……多家跨國企業瞄準中國市場，加快開發新產品、投資新項目、建設新工廠、提升產線效率。
記者近日對話卡夫亨氏、沙特基礎工業公司、法雷奧等跨國公司相關人士，探尋三家企業如何搶抓機遇、向中國市場更深處扎根。
在中國大市場發現新機遇
中國消費者正以更包容、開放的心態擁抱世界美食。對小樹屋于入華已40年的美國食品巨頭卡夫亨氏而言，這便是最大的機遇。
卡夫亨氏中國區西式調味品市場負責人彭楸洋說，去年，卡夫亨氏西式調味品在零售端和餐飲端銷量均實現雙位數增長。其中，零蔗糖番茄沙司、焙煎芝麻沙拉汁和零脂油醋汁等新品成為主要增長引擎。
“年輕消費者追求更健康、更便捷的食品，三明治機、空氣炸鍋等小家電的普及為西式調味品提供了更多應用場景，共同助推了銷量的攀升。”彭楸洋說。
對于上世紀80年代進入中國市場的沙特基礎工業公司（小班教學SABIC），廣闊的化工市場是企業扎根中國的重要原因。
為跑鞋內底和中底定制專用聚烯烴彈性體，滿足腳感體驗；開發聚合物發泡材料讓快遞包裹更輕、更小、更耐用、更環保；研發獨特的阻燃材料和解決方案改進新能源車的電池結構部件……
“SABIC不斷拓展和中國本地伙伴的合作，確保更好的產品質量、更高的靈活性和穩定性。”SABIC首席執行官阿卜杜拉哈曼·阿爾-法季說，“中國正在形成高質量發展格局，為跨國企業提供充足發展機遇。”
在北京王府井步行街的極氪中心，工作訪談人員向記者展示了純電轎車“極氪007”的智慧燈幕——在駕駛艙內的中控屏輸入“你好ZEEKR”，便會在內含1700多顆LED的前車數字化面板上實時顯示。
這項交互照明技術由法國汽車零部件供應商法雷奧的中國團隊主導研發。“如今法雷奧在中國擁有集團最多的研發人員，成為中國汽車創新生態系統的一部分。”法雷奧中國總裁周松說。
“中國是全球最大的新能源車市場，正在引領汽車電動化和智能化的變革。”周松說，中國汽車多元的電動化技術路線為法雷奧在華發展提供更多機遇。
開拓市場也要靠“拼”勁
記者在調研時發現，在競爭激烈的中國市場開疆拓土，跨國公司拼個頭、拼運營、拼管理，更拼對中國市場的理解。
舉辦亨氏番茄集市，推出亨氏周邊產品，通過社交媒體矩陣普及如何用番茄沙司烹調松鼠桂魚、糖醋里脊……“出圈”營銷讓卡夫亨氏不斷增加中國顧客對西式調味品的接受度和使用頻次。
南乳鮮肉月餅、腐乳特調拿鐵、腐乳流心可頌、鳳梨腐乳酸奶……卡夫亨氏旗下的廣合腐乳通過跨界破圈，吸引了更多的年輕消費者。
4月20日，廣合腐乳和五芳齋聯名的腐乳口味粽子正式發售。“我們用紅方和白方的腐乳分別做成南乳肉和糯米雞兩道菜，再把菜品包到粽子里。”卡夫亨氏中國區中式調味品市場負責人俞騰飛告訴記者，“跨界進一步打開了市場空間。我們要去做一些更難的事情，否則就會永遠在同質化的賽道中打價格戰。”
如果說卡夫亨氏的關鍵詞是“融合”，那么記者在法雷奧深圳工廠感受最深的則是“效率”。
數字化車間里，貼片機自動發送需求到智能倉，AGV穿梭送料。自動上板、激光打標、錫膏印刷、3D錫膏檢測、元件貼裝……一道道工序有條不紊，7×24小時運轉。助力轉向、倒車雷達、輔助泊車、燈光系統等汽車零部件源源不斷下線。
“我們保持站著開會的傳統，出現問題馬上解決。”法雷奧深圳高級工廠總經理賀顯軍在中午吃飯間歇告訴記者，深圳工廠去年的銷售額突破百億元，操作員的人均產出在整個行業名列前茅。
據介紹，法雷奧在深圳、廣州等地的工廠數據都接入同一個系統，并實現數字孿生。深圳工廠還嘗試利用AI大模型快速識別焊接不達標的零件。
“中國電動汽車行業很拼，對供應商的成本、效率、服務都是全新的挑戰。我們要全力以赴拿到新能源汽車廠的訂單，加快自動駕駛產品迭代，搶占市場。”賀顯軍說。
加碼布局向更深處扎根
隨著中國經濟回升向好、營商環境不斷改善、高水平對外開放持續擴大，增資中國、向市場更深處扎根，成為三家外資的共同選擇。
在位于福建漳州的古雷港，由SABIC和福建省能源石化集團合作的中沙古雷乙烯項目正在開足馬力建設。這個化工項目投資額高達448億元人民幣，預計將于2026年建成，乙烯產能最高可達每年180萬噸。
除了SABIC，近年來巴斯夫、沙特阿美等世界化工巨頭分別在廣東湛江、遼寧盤錦進行了數百億元人民幣的“超大手筆”投資。
“中國市場約占全球石化產品需求的40%以上，已成為全球化工行業的投資熱土。”SABIC首席執行官阿卜杜拉哈曼·阿爾-法季說。
4月份，法雷奧集團舒適與駕駛輔助系統荊州車輛測試基地開業；法雷奧集團舒適及駕駛輔助系統生產研發基地在上海嘉定動工。
“法雷奧中國業務訂單超過50%來自中國主機廠客戶。我們的工廠需要離客戶更近，更好地提供售后服務。”周松說，中國政府出臺了一系列優化外商投資相關政策，良好穩定的政策環境是我們持續擴大投資的重要條件。
在卡夫亨氏青島工廠，一瓶瓶倒置裝番茄醬不斷下線。無需拍瓶底、使勁甩，便能像擠洗發水一樣單手擠出醬料。
包裝煥新，離不開卡夫亨氏對中國市場的“一投再投”。 2023年，卡夫亨氏投資1130萬美元，用于在青島工廠引入倒置見證裝番茄醬、蘸料杯生產線。今年還將繼續在華投入3.2億元人民幣，進一步提升在華5家工廠的生產效率及商業運作的智能化水平。
卡夫亨氏亞洲區總裁福瑞德表示，對中國的經濟發展和改革開放充滿信心，正在制定在華長期發展戰略，繼續深耕中國市場。（記者任軍、白瑜、吳劍鋒、丁樂、邰背平、唐詩凝）